Jak zarabiać na antykach i przedmiotach vintage. Prawdziwe doświadczenie przedsiębiorczej kobiety z Jarosławia
Kupowanie antyków jest uważane za jeden z najbezpieczniejszych sposobów inwestowania pieniędzy. Z biegiem czasu ceny antyków z pewnością wzrosną, a waluta i złoto mogą gwałtownie stracić na wartości. Dlatego rynek antyków zawsze pozostaje dość aktywny.
Posiadanie rzeczy, które zdobią życie, a jednocześnie może stać się źródłem dochodu, jest wielką pokusą dla koneserów starożytności i właśnie dla ludzi przedsiębiorczych. Popyt na antyki daje możliwość skorzystania z korzyści wszystkim uczestnikom takiego rynku.
Gdzie zacząć? Jak rozwijać ten biznes? O tym wszystkim opowiadają czytelnicy magazynu Rekonomiczny nasz gość z miasta Jarosław Anna Solntseva.
Kilka słów o sobie i biznesie
Nazywam się Anna Solntseva, mam 35 lat i mieszkam w mieście Jarosław.
Kilka lat temu, w 2015 roku, zainteresowałem się vintage i antykami, a dokładniej biznesem sprzedaży przedmiotów zabytkowych i antyków.
Przedmioty vintage to te, które mają od 30 do 50 lat. Rzeczy, które mają ponad 50 lat, to już antyki.
Jestem teraz w tym biznesie – lubię znajdować nowe ciekawe rzeczy, określać ich wartość i sprzedawać je kolekcjonerom. Oczywiście mój biznes jest mały, nie na skalę drogiego sklepu z antykami, ale ten biznes jest dość skalowalny.
Dlaczego warto sprzedawać zabytki i antyki
Jak wpadłeś na pomysł, aby zacząć sprzedawać przedmioty vintage? Faktem jest, że odziedziczyłem mieszkanie po babci – mieszkanie dosłownie zapchane różnymi sowieckimi rzeczami. Niektóre z tych rzeczy były tylko starymi ubraniami lub bezużytecznymi pudłami i przedmiotami gospodarstwa domowego. Ale druga część jest ciekawsza:
- figurki,
- Dania,
- antyczne (i jak się okazało drogie!) krzesła,
- Świąteczne zabawki i ozdoby.
Niektóre rzeczy zachowałem dla siebie na pamiątkę mojej babci, a resztę postanowiłem sprzedać. I tak zaczęła się moja droga do antyków.
W tym czasie nie miałem biznesplanu, nie uważałem jeszcze, że to zajęcie jest poważne. Chciałem po prostu sprzedawać rzeczy po cenie rynkowej, a nie po cenach, które mogą oferować sklepy z antykami.
Odznaki wczesnego ZSRR. Takie odznaki nazywane są „ciężkimi” (w zależności od wagi metalu) i kosztują od 300 rubli. kawałek.
Jak określić wartość zabytku i antyków
Pierwszym zadaniem było określenie wartości tych rzeczy, których właścicielem okazałem się być. Oczywiście zdarzały się pomyłki i pomyłki, ale uniknięto fatalnych błędów. Na przykład prawie sprzedałem krzesła wiedeńskie za 100 rubli za krzesło, a ich cena na rynku wynosi od 1 rubli za krzesło!
Gdzie określiłem wartość przedmiotów zabytkowych i antycznych? Nie miałem zaufania do antykwariatów w moim mieście, a to nie są takie rarytasy, żeby za nimi ustawiała się kolejka antykwariatów.
Postanowiłem zająć się identyfikacją i sprzedażą starych przedmiotów online. W tej chwili w Internecie istnieje kilka specjalistycznych forów na temat antyków, grup społecznościowych. sieci poświęcone zabytkom i antykom.
Moim asystentem jest Internet
Zacząłem od rejestracji na największym forum antycznym „Antik-forum” i wystawienia swoich rzeczy do atrybucji i oceny. (Atrybucja to określenie czasu i miejsca, fabryki produkcji przedmiotu.) To tam ustalili dla mnie rok i markę wiedeńskich krzeseł braci Thonet, znaleźli też drogie i rzadkie wśród moich świąt ozdoby choinkowe i wiele więcej.
Na Facebooku i Vkontakte istnieją specjalne grupy do oceny antyków i vintage, do których może dołączyć każdy.
Jeśli jesteś zainteresowany, możesz również zwrócić się do handlarzy antykami, a następnie porównać ceny. Zdarza się również, że handlarze antykami są gotowi kupić twoją rzecz po cenie rynku i zasobów internetowych, a nawet więcej. Dzieje się tak, gdy na przykład antykwariusz zna kolekcjonera, któremu naprawdę przyda się Twój przedmiot.
Jak wystawić na sprzedaż przedmiot vintage lub antyczny?
Spójrzmy na przykład Forum Antycznego, o którym pisałem powyżej. Poza atrybucją i oceną na forum jest też wyprzedaż. Wystawienie produktu na sprzedaż jest bardzo proste: piszesz minimalną cenę, za jaką jesteś gotowy do sprzedaży, dołączasz opis produktu (nie przemilczając braków) i zdjęcie produktu.
Jeśli sprzedasz coś, na co jest zapotrzebowanie, bardzo szybko to kupią, a także zorganizują aukcję.
A jeśli ustalisz wysoką cenę lub jeśli jest to dość powszechny przedmiot, który ma już wielu kolekcjonerów, twój przedmiot może być sprzedawany przez wiele miesięcy.
Pośrednie efekty mojej pracy
W efekcie tylko przez to forum od marca do października 2015 roku sprzedałem rzeczy o wartości około 44 000 rubli, z czego:
- 6 krzeseł wiedeńskich za 11 000 rubli,
- trzy ozdoby świąteczne z czasów sowieckich za 9 rubli,
- rzadka śnieżna dziewczyna z lat 60. za 6 rubli i tak dalej.
Sprzedawała naczynia, ozdoby świąteczne, figurki, zabawki dla dzieci i tak dalej.
Ten rodzaj działalności zajmował bardzo mało czasu – wystarczyło tylko wystawić towar do atrybucji, a następnie – na sprzedaż w drodze licytacji. A potem oczywiście wyślij pocztą lub firmą transportową.
Zafascynował mnie świat antyków i vintage, którego dotknąłem. Podobała mi się uprzejma i profesjonalna komunikacja na forum, a po zapoznaniu się z różnymi wątkami i dyskusjami na forum zdecydowałem, że mogę poważniej traktować sprzedaż.
Potem nastąpiła przymusowa przerwa w sprzedaży na kilka lat – wyjechałem do innego kraju. Po przyjeździe, w 2017 roku, ponownie wróciłem do sprzedaży starych i antyków i teraz nadal to robię.
Rzadka i droga zabawka na choinkę „Chata na udkach z kurczaka”. Sprzedany za 6000 rubli.
Rozwój biznesu teraz
Co ja teraz robię? Przeszukuję fora w moim mieście, poprzez grupy społecznościowe. sieci ludzi sprzedających tanie rzeczy vintage – częściej są to zwykli ludzie, którzy śpieszą się, by pozbyć się „śmieci” swojej babci.
Nie kupuję drogich antyków, kupuję coś, co ktoś czasem nawet po prostu wyrzuca:
W razie potrzeby porządkuję rzeczy (na przykład zabawki), a następnie sprzedaję je na wyspecjalizowanych forach i grupach sprzedażowych, a także na Avito i Julii: lalki w grupach miłośników lalek ZSRR, naczynia na Antik Forum, po prostu opublikuj coś w grupach profilowych na Facebooku i Vkontakte lub na tablicach ogłoszeniowych.
Na przykład podam moje koszty i zyski za sierpień 2018 r. Muszę od razu powiedzieć, że w sprzedaży antyków sierpień, podobnie jak wszystkie letnie miesiące, nie jest uważany za najbardziej opłacalny.
Kupiłem więc rzeczy za kwotę 4 rubli, a sprzedałem w sierpniu za kwotę 200 rubli. A niektóre z tych rzeczy nie zostały jeszcze sprzedane (około 12 rubli).
Wskazówki dla tych, którzy chcą rozpocząć ten biznes
- Nie bierz wszystkiego na raz.
Wybierz dla siebie 2-3 obszary priorytetowe. Na przykład zabawki dziecięce i świąteczne. Więc będzie ci łatwiej – szybko nauczysz się rozróżniać rzadkie i drogie zabawki.
- Pracuj ze wszystkimi źródłami sprzedaży i zakupów oraz w Internecie.
Znajdź grupy na Vkontakte, Odnoklassniki, Facebook. Znajdź fora tematyczne i aukcje sprzedaży antyków. Szukaj tych, którzy sprzedają przedmioty vintage na Avito, na forach miejskich i portalach społecznościowych.
Jeśli jest to forum, postępuj zgodnie z zasadami sprzedaży, zdobądź ocenę sprzedawcy i nigdy, nawet w drobiazgach, nie zawiedź kupujących. Jeśli mówisz, że wyślesz towar dzisiaj, to wyślij dzisiaj, albo nie obiecuj dokładnie. Zawsze komunikuj się grzecznie i poprawnie. Jeśli sprzedajesz za pośrednictwem sieci społecznościowych, zbieraj recenzje klientów, dzięki czemu będziesz bardziej wiarygodny. Na przykład zrobiłem osobny album z recenzjami na mojej stronie Vkontakte i uwierz mi, te recenzje są oglądane.
- Zrób wszystko, co możesz ze swoimi klientami.
Dowiedz się, czy nadal zbierają, może potrzebują czegoś innego. A potem, kiedy już to masz, możesz zaoferować to komuś, kto już od ciebie kupił. Spójrz także na prośby kupujących – w grupach w sieciach społecznościowych będą to albumy o nazwie „Szukam, kupię” lub podobnych nazwach.
- Ucz się, zapamiętuj, porównuj, patrz na ceny wystawiania przedmiotów na aukcjach.
Tutaj dosłownie twoja wiedza = twoje pieniądze. Zbadaj popyt, dowiedz się, które antyki są prawdziwym polowaniem wśród kolekcjonerów, a które są w sprzedaży, a sprzedaż jest „warta”.
- Osobno należy powiedzieć o dostawie, poczcie i jej pracownikach.
Ponieważ będziesz wysyłać produkty pocztą rosyjską, pamiętaj o natychmiastowym uwzględnieniu dostawy w płatności. Średnio jest to 150-300 rubli – zależy to od wagi paczki i odległości regionu docelowego. Skrzynki pocztowe sprzedawane są na poczcie, cena najmniejszej wynosi od 50 rubli. Ale możesz zaoszczędzić pieniądze i nie kupować skrzynek pocztowych, ale wysyłać je w innych skrzynkach bez napisów lub w pudełkach owiniętych papierem bez napisów i rysunków. Wysyłam w pudła i paczki spod różnych rzeczy – po prostu zawijam pudełko w gruby zwykły papier (mam na odwrocie starą tapetę), przyklejam adres nadawcy i odbiorcy. Poczta przyjmuje takie przesyłki. No i kolejna oczywista, ale ważna rada: utrzymuj dobre relacje z pracownikami poczty, oni podpowiedzą, jak wysłać taniej lub pozwolą ominąć kolejkę.
- Nie wysyłaj przedmiotów za pobraniem.
Dlaczego? Wysyłając gotówkę przy odbiorze, kupujący może zmienić zdanie, wydać pieniądze na coś innego lub znaleźć tańszy i bliższy. A wtedy nikt nie odbierze Twojego towaru na poczcie – kończysz z niesprzedanym towarem, stratą czasu i pieniędzy (za zwrot będziesz musiał zapłacić).
Rynek antyków jest z jednej strony bardzo konserwatywny i powolny – możesz nie być w stanie sprzedać czegoś przez sześć miesięcy lub dłużej. A coś innego, za wysoką cenę, zostanie rozebrane jak ciepłe bułeczki. Ale w każdym razie zawsze możesz sprzedać rzecz, obniżając jej cenę. Z biegiem czasu rozwiniesz talent do rzeczy, które „wyglądają jak sto, ale kosztują dziesiątki tysięcy”. Będziesz po prostu bardzo dobry w tym, co jest uważane za antyczne lub zabytkowe rarytasy.
Zabytkowa płyta przedrewolucyjna fabryki Kuzniecowa. Sprzedany za 1 rubli na aukcji.
Niuanse antykwariatu
Gorąco polecam nie kupować od ludzi z innych miast. Kupuj antyki na sprzedaż tylko osobiście – w ten sposób uchronisz się przed oszustwami i będziesz mógł ocenić rzeczywisty stan rzeczy. I to również ważne: bądź bardzo ostrożny przy zakupie towarów, które są często podrabiane. Są to monety i figurki porcelanowe, a także niektóre odznaki. Postaraj się dowiedzieć jak najwięcej na ten temat, jego historię, w razie wątpliwości zadaj pytanie grupom oceniającym antyki, dołączając zdjęcie.
Ten biznes jest odpowiedni dla tych, którzy interesują się zabytkami i antykami, a nie szukają łatwej sprzedaży i prostych towarów. Moim zdaniem sprzedaż antyków nie zawsze jest łatwa, ale zawsze ciekawa.
Wielką zaletą sprzedaży vintage i antyków jest to, że ten produkt nigdy nie będzie przestarzały ani niemodny, wręcz przeciwnie, takie rzeczy z biegiem lat stają się droższe.
Jak zrobić rzecz vintage przy minimalnych kosztach
Podczas naprawy często rzeczy lub meble nie pasują do nowego wnętrza. Wtedy na ratunek przychodzą dekoracyjne materiały wykończeniowe. Są w stanie tchnąć nowe życie w coś, jeśli jest przestarzałe lub po prostu nie pasuje do projektu. Ale także za pomocą farby i kilku sztuczek można zamienić rzecz w vintage. Odbywa się to po prostu, musisz zrozumieć technikę i spróbować wepchnąć rękę.
improwizowane przedmioty
Z reguły przedmioty vintage są sprzedawane w antykwariatach lub wystawiane na aukcjach. Na takie koszty może pozwolić sobie niewielka liczba osób. Dlatego, aby nie wydawać wygórowanej kwoty na jakąś komodę w stylu vintage, możesz zrobić ją w domu.
Aby nadać rzeczom wygląd vintage, będziesz potrzebować papieru ściernego, pędzli, całego kawałka mydła do prania, wacików, farby akrylowej w różnych kolorach i samego przedmiotu poplamienia.
Przed przystąpieniem do pracy warto zrozumieć, ile kolorów zostanie użytych podczas malowania. Mogą być dwa, a może trzy. Wszystko zależy od wyobraźni. Na przykład, jeśli weźmiesz trzy kolory, może to być – ciemnoszary, musztardowy i beżowy. A kolejność nakładania będzie następująca: najpierw kolor bazowy, „wyglądający” spod farby, jest ciemnoszary, potem pojawia się kolor musztardowy, który będzie pełnił rolę przejściowego, a na końcu beżowy kolor jest najważniejszy.
Farby kredowe są często używane do tworzenia wnętrz domu, do celów kreatywnych. Można je również zastosować w tym przypadku, aby uzyskać większy efekt starożytności. Farby te są łatwe w obróbce, a ich paleta kolorów jest dość szeroka. Farby kredowe można stosować nawet podczas pracy z plastikiem.
Opcjonalnie możesz użyć farby o matowej powierzchni. Stosowany jest głównie do malowania sufitów. Ale przed rozpoczęciem pracy z tą farbą konieczne jest nałożenie jakiegoś podkładu, ponieważ w drewnie mogą pozostać naturalne oleje, które mogą zniszczyć pomalowaną powierzchnię. W takim przypadku zaleca się pracę z wałkiem, nie zapominając o zabezpieczeniu obszaru roboczego folią z tworzywa sztucznego.
Wskazówki od doświadczonych projektantów
- Zanim zabierzesz meble i rzeczy, musisz wyćwiczyć rękę na niepotrzebnym przedmiocie, na przykład klocku drewna;
- Pracując nie z samouczkiem, ale z prawdziwą rzeczą, warto zacząć barwić od tyłu;
- Podczas nakładania farby należy upewnić się, że nie ma smug. Pociągnięcia powinny być duże, ale zgrabne.
Wszystko gotowe – zaczynamy
Powiedzmy, że używane są trzy kolory. Pierwsza to podstawa, która będzie widoczna przez zadrapania; drugi jest przejściowy; a trzeci to główny, który obejmie duży obszar tematu.
Najpierw musisz pokryć obiekt kolorem podstawowym i pozwolić mu dobrze wyschnąć. Co więcej, miejsca, które zostaną zdrapane, należy równomiernie przetrzeć mydłem. Następnie musisz nałożyć drugą warstwę – kolor przejściowy i poczekać, aż dobrze wyschnie. Kiedy druga warstwa wyschnie, za pomocą papieru ściernego należy wytrzeć te miejsca, które zostały namydlone – pojawi się pierwsza warstwa.
Następnie musisz ponownie namyć przyszłe otarcia – teraz mogą mieć dwa kolory. I czas na główny kolor. Musi być nakładany na całą powierzchnię z wyjątkiem tej, która została już pokryta papierem ściernym. Gdy trzecia warstwa wyschnie, możesz wytrzeć papierem ściernym te miejsca, które zostały namydlone po drugiej warstwie. Ostatnim akcentem jest zwilżenie wacika kolorem bazowym i przetarcie, delikatnie wklepując, po zadrapaniach i wokół nich.
